Rekabet teorisi deyince ilk akla gelen isim M. Porter dahil olmak üzere tüm stratejiler değişmek ve değişime ayak uydurmak ile hayata devam etmek mümkün der. Bu durum markaların pazarda konumlarını korumaları ve büyümelerini sağlamaktadır. Meşhur elmas modeli dahil teori her zaman önemini korur ama revizeye/ güncellenmeye ihtiyaç duymaktadır. Keza Porter 5 güç modeline ek güç unsurları koymuş kendisi dahil teorisini revize etmek istemiştir. Yeni eklenen rekabetteki güç unsurları: teknoloji, devlet politikaları ve şans… Teknolojik avantaj en büyük farklılaşmayı sağlarken özü koruyabilmekte en önemlisidir. Özellikle uluslararasılaşma sürecinde girilen ülke politikası kadar menşe ülkenin de devlet politikası rekabette avantaj sağlamaktadır.
Rekabetin tüm yapısı değişse de alt yapıda bulunan hep teoride anlatılan farklı olmaktır. Kurallar değişir ama temel hep aynı kalmalıdır.
Günümüz dünyasında rekabet için yeni silahlar: hız, esneklik ve verimlilik…
Hız ile ürünün pazara çıkış süresinin kısalması, daha kısa inovasyon ve yeni ürün geliştirme döngüsü, daha kompleks ürünler ve daha küçük miktarlarda üretebilme becerisi gibi konuları kapsamda bulunur. Esneklik ise kişiselleştirilmiş ürünleri, maksimum otomasyon ile esnek hatlarda üretebilme becerisine bağlıdır. Daha ucuza üretebilmek yani artan verimlilik olmazsa olmazlar arasındadır.
Değiştikçe gelişiriz de ne yöne değişeceğimiz ancak iyi bir öngörü ile olabilecektir. Karanlıkta hareket edemez ilerleyemeyiz dolayısıyla ışığa ihtiyacımız vardır. İşte bu noktada pazarlama araştırmaları, pazarı iyi koklamak, tüketiciyi iyi anlamak ve ileriyi görebilmek adına en önemli konudur. Pazarlama araştırmalarında kullanılan geleneksel yöntemlerin yanında eyetracking gibi, nöropazarlama gibi teknolojik araçlarla gerçekleştirilen yeni dünya veri toplama araçları da kullanılmaktadır. Yaratıcı olmak proaktif düşünebilmek için anahtar doğru bir pazarlama araştırma süreci ile mümkündür.
Pazarlama araştırmaları tüm pazarlama yönetimi süresince plan, organizasyon, uygulama ve kontrol aşamasındaki her evrede karar almada kullanılan en önemli araçtır. Plan aşaması doğru bir durum analizi /pazar araştırması ile mümkünken pazarlama karması ile ilgili yapılan araştırmalar uygulama ve organizasyon kararları sırasında kullanılmaktadır. Yapılan tüm pazarlama uygulamalarının sonuçları değerlendirilmeli iyi performans ölçümleri yapılmalıdır.
En çokta rekabette fark yaratmak için kullanılır pazarlama araştırmaları… Başarılı bir sonuç için doğru bir başlangıç yapmak gerekir. Bu da iyi koku almak, doğru görmek ile bulunabilinir. Değişim zorunlu ve ihtiyaçtır. Hızı ve zamanı ise ne kadar çok pazarı anlayabildiğinle mümkündür.
Prof.Dr. Figen YILDIRIM
0 yorum